您當前所在位置:雄鹿三个火枪手>>產經頻道>> 企業頻道 >> 新聞資訊 >>正文

雄鹿历年季后赛:晉江食企掀贊助營銷潮

雄鹿三个火枪手 www.ugoqg.club來源:雄鹿三个火枪手2019-06-04 17:40我來說兩句
  

  近日,阿一波食品有限公司接連贊助“2019東南公益之星甄選活動”、第一屆阿一波“興我中華杯”茂名青少年兒童寫作暨書法大賽等活動,成為中國少兒旅行成長真人秀《長大之前去旅行》的官方合作贊助商;福建樂隆隆食品科技有限公司助力2019年晉江市親子馬拉松;力綠集團成為福州市高爾夫球協會的年度戰略合作伙伴,并贊助2019年福建省青少年高爾夫球聯賽……贊助營銷的趨勢在晉江食品企業中越來越火。

  記者走訪發現,近兩年,贊助營銷已經不再是龍頭企業的專屬玩法,越來越多食品企業從區域性活動贊助入手,逐漸擴展到全國性活動贊助。企業越來越關注品牌的力量,以贊助營銷加深消費者的品牌印象成為許多企業的主要選擇之一。但是,對企業而言,贊助營銷不可盲目,品牌與鋪貨必須兩步走,讓消費者既能看得到,也能買得到。

  贊助營銷成晉江食企又一“潮流”

  高爾夫運動與海苔有什么關系?通常我們只能想到高爾夫運動場地和海苔色系較為接近。而近日,海苔領域的“種子選手”力綠集團給出了自己的答案。

  今年,力綠集團成為福州市高爾夫球協會的年度戰略合作伙伴,并為2019年福建省青少年高爾夫球聯賽助力。

  力綠集團外聯部經理郭維樂表示,海苔具有較高的營養價值,可以為高爾夫選手們在運動時及時補充能量。高爾夫運動對力綠而言則意味著一個平臺,向更多小眾人群推廣企業品牌與產品。同時,福建省的高爾夫水平在全國前列,福建省青少年高爾夫球聯賽將涌現許多年輕的種子選手。企業贊助高爾夫比賽,這是企業的公益情懷,而選手們走向更大的舞臺,也會把企業品牌和產品帶出去。

  事實上,與力綠集團一樣關注贊助營銷的晉江食品企業并不在少數。尤其區域性青少年群體的文體比賽、選秀活動,已成為許多食企贊助營銷的重點。

  近兩年,樂隆隆接連贊助了2018晉江國際馬拉松賽、連續兩屆晉江親子馬拉松賽、南安春晚少兒春晚演員選拔賽、泉州市南安半程山地越野馬拉松10公里熱身賽、2019年新年永春全民健身登高活動等十余場活動。其中,以區域性活動居多。而近年來發展勢頭迅猛的福建省力誠食品有限公司也獨家冠名了湖北衛視“國學萌娃”比賽。

  在樂隆隆董事長助理蔡慶森看來,贊助營銷是企業快速加強消費者品牌印象的重要方式。

  借力活動打好品牌戰

  緣何晉江食企贊助營銷動作頻頻?這離不開企業對品牌的重視日益提升。

  傳統渠道與市場的萎縮是促使企業重視品牌的關鍵要素。以農貿市場為例,近年來,該市場有萎縮趨勢,這對在農貿市場占有率較高的許多晉企而言十分不利。同時,傳統渠道的利潤在減少,在有萎縮趨勢的市場里打價格戰,還有隨時被替換的風險。種種不利因素讓許多晉企開始發力研究具有創新力的新品,致力于打造品牌,開發新的渠道。

  蔡慶森認為,現在企業光靠傳統渠道是行不通的,必須增加品牌、產品與消費者之間的黏性,脫離惡性價格戰,打造自己的核心競爭力。以樂隆隆為例,去年企業針對原有產品做了梳理和產品升級,并開發了樂隆隆小罐粥等新品,組建新的地推團隊,上線天貓旗艦店……在此基礎上,企業進行了多場活動贊助營銷,有助于開拓渠道,接觸更多終端消費者,加強消費者的品牌認知。

  無獨有偶,同樣在調味品市場占有一席之地的阿一波也不斷加碼贊助營銷。據阿一波總經理李志江介紹,企業營銷是根據產品開發的進程而制定、調整的。贊助營銷的重點不在于帶貨,而在于加深消費者的品牌印象。

  在李志江看來,比起常規硬廣,在贊助營銷中,產品作為品牌傳播的載體,與目標消費者的互動性高。以阿一波贊助的“2019東南公益之星甄選活動”、第一屆阿一波“興我中華杯”茂名青少年兒童寫作暨書法大賽等青少年活動為例,孩子的主動參與率高,現場產品展示與品嘗增加了孩子與產品的互動,從而加深了目標消費群體的品牌認知。此外,活動還會有媒體等各方面資源介入,能夠更好地實現推廣目的。

  贊助營銷作為品牌營銷的重要一環已成為許多企業的共識。然而,贊助營銷的方式看似雷同,但在活動選擇與目的上卻仍有差異。

  比起普通贊助營銷,力綠集團贊助的高爾夫運動門檻較高,所面對的也是更為小眾的群體。對此,郭維樂表示,這是企業品牌營銷的一個小環節。除了公益情懷之外,這也是力綠集團對小眾消費群體的一次嘗試。傳統廣告只能做到廣而告之,而贊助營銷讓消費者能夠真正接觸到產品。雖然此次合作接觸到的群體較為小眾,但是他們有足夠的消費力,這次贊助能培養這類群體的消費習慣和品牌忠誠度。對企業而言,對小眾群體的贊助營銷也是創造一個接觸的平臺。

  鋪貨腳步要跟上品牌營銷

  在以往的贊助營銷中,有許多企業出現廣告鋪天蓋地、產品卻寥寥無幾的情形,品牌造勢成了一場煙火大會,稍縱即逝。對于鋪貨網絡還在搭建中的企業而言,贊助營銷需要有針對性,把握好贊助營銷與鋪貨、地推之間的節奏。

  蔡慶森介紹,企業贊助活動雖多,但都是針對目標消費人群及目標區域市場去鋪貨的。樂隆隆所贊助活動目前集中在閩南地區,這也是企業做品牌的試驗區域,“在家門口企業能更好地鋪貨與成本管控?!彼銜?,魯莽推進是不合適的,企業做贊助營銷等品牌營銷必須根據自己的鋪貨水平來推進。

  對此,阿一波方面也表示認同。阿一波市場部相關負責人告訴記者,阿一波上半年主要在搭建銷售網絡,在網絡搭建基本完成的情況下,配合地推、品牌營銷等方式,讓消費者看得到,也買得到。

  鋪貨腳步與品牌營銷步伐一致,企業才能真正做好品牌,而要更好地帶貨,讓貨物周轉的周期變短,則離不開地推。為更好實現拓渠道、造品牌、推產品,今年越來越多企業轉移戰場,把硬廣投入轉移到贊助營銷,下沉到終端推廣。

  在六一來臨之際,阿一波攜手于6月1日上映的《潛艇總動員》開展聯合促銷活動,在地推活動及物料中加入《潛艇總動員》的元素,吸引眼球的陳列,輔之組合裝、買產品贈票等系列促銷舉措。

  據阿一波市場部相關負責人介紹,借力《潛艇總動員》的地推活動取得了不錯的市場反響。品牌營銷與產品推廣必須下沉到終端,根據時間節點與地方特色,配合不間斷的地推活動,為產品引流。

  “贊助營銷這類措施對銷售來說是錦上添花。阿一波總部做的是增加品牌曝光率,促進區域成交率,而地區推廣的系列活動才是真正實現帶貨?!崩鈧窘檔?。

  那么,在鋪貨率仍有不足的情況下,企業該如何協調節奏呢?

  以電商作為補充渠道是許多企業的選擇。蔡慶森表示,電商渠道對傳統企業而言,屬于彌補鋪貨率不足的補充渠道。樂隆隆就在去年上線了自己的天貓旗艦店等電商渠道。

  李志江認為,現在電商領域內,價格戰也打得風生水起,實體企業做電商有可能禍及線下,互相掣肘,“企業要理清定位,發揮自己的優勢,將電商作為一個補充渠道,彌補鋪貨的不足是不錯的選擇?!?/p>

  (記者_劉寧)

標簽:食企|晉江食企|贊助
責任編輯:陳子漢 陳子漢
我來說兩句
請您文明上網、理性發言并遵守相關規定。
你至少需要輸入 5 個字    昵稱:       
特別說明:如果您認為轉載內容(即來源未注明“晉江新聞網”或“晉江經濟報”的稿件)侵犯了您的權益,請您來電或來函告知,本網站將在收到信息核實后2個工作日內刪除相關內容;編輯電話:0595-85088286